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华住旗下城家公寓获3亿美元A轮融资

时间:2019-09-17 20:38:34 来源:经济观察网 作者:

目前城家?#25945;?#19978;已经有15万以上的租客,粗略?#28010;?#24179;均客单价在两万左右。

经济观察网 记者 黄一帆 对于公寓和写字楼行业而言,去年并不是一个好过的年头。过度竞争和高价拿地使得行业竞争者如今纷?#36164;?#25947;,收缩羽翼以看清局势。

但就在这样的行业背景下,城家公寓却获得了3亿美元的A轮融资,这一规模之大在?#30340;?#40092;见。“公寓行业利润薄,刀口舔血,所以刀刀要很精准。在运营这件事上,只要在任何一个纬度上出现偏差会使利润大幅下降,或出现单店亏损的状况。”华住集团总裁、城家董事长兼CEO金辉近日在接受经济观察网专访时表示,“怎么样构建一个高效、精准,又具有很好回报的运营体系,取决于怎么运营。”

3亿美元A轮融资

资料显示,城家成立于2015年。而在近期,城家正式宣布完成总额近3亿美元的A轮融资,本轮融资由博裕资本领投,云锋基金、华住集团、雅诗阁有限公司(以下简称“雅诗阁?#20445;?#24314;银国际等机构跟投,华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

金辉告诉经济观察网,本轮融资的资金将进一?#25509;?#20110;核心城市物业开发、品牌投入以及渠道与技术?#25945;?#24320;发。在物业开发层面,目前城家已经形成轻重结合的模式,除了租赁、托管大量物业外,还将通过收购持有一些物业,快速地扩大资产规模。

据其透露,目前城家?#25945;?#19978;已经有15万以上的租客,粗略?#28010;?#24179;均客单价在两万左右。

城家是由华住酒店集团和IDG资本共同出资成立的公寓品牌。据了解,由于华住已拥有超过20多个酒店品牌,客群已基本囊括各层次需求,因此着力朝公寓方面?#30001;臁?#21326;住集团创始人兼董事长、城家创始人季琦就曾公开表示,城家承担华住系在非标准住宿领域拓展的重任。

据城家方面介绍,产品线目前已拥有针对企业员工定制的蓝领公寓“员宿?#34180;?#29420;居的“城家公寓?#34180;?#25317;有套房式空间的“城家高级公寓?#34180;?#25552;供温暖居家氛围的“城家精选公寓?#34180;?#20840;球布点的“馨乐庭公寓酒店?#34180;?#26377;趣的“CitiGO HOUSE欢阁公寓酒店”和打造极致美好生活的“城家奢华公寓?#20445;?#37202;店产品线有?#30340;?#22378;效最高且创造了有趣生活方式的CitiGO欢阁酒店。

据了解,城家重点布局北上广深等一线城市,已布局100多家物业。金辉告诉经济观察网,目前华住的房间数量增长还是按照比较?#34892;?#33410;奏在增长,每年在核心城市2万套左右。

差异化策略

“城家一直在打造差异性。”而其差异性一方面是由于?#40092;?#19981;同产品线所致,另一方面是提供长中短时间不同的时效产品。“因为我们最早是做酒店出身,后来客户有长短租居住的需求,才有了长短租运营的想法。让长租公寓的碎片房间?#34892;?#24471;以利用,解决公寓行业运营成本高、空置率高的风险。”

目前,城家提供包括日租、周租和半月租的短租房、2-5个月的中租房以及6个月以上的长租房。

值得关注的是,国民越来越注重生活?#20998;?#30340;提升,?#20998;?#28040;费日渐成为大趋势。借助华住的酒店基因,城家提出“五星住房选城家”作为品牌口号,希望在公寓界建立一个?#20998;?#21270;驱动的差异化策略。

这一策略的提出给城家客源数字带去了“显著”的增量。金辉告诉记者,城家成熟门店的出租率平均可达95%以上,大部分单店都为盈利状态。其中,中短租的业务占城家总体业务量的20%。

据了解,目前城家公寓产品价格在2500-5000元每?#36718;?#38388;;而高级公寓在5000-8000元左右;和雅诗阁合作的馨乐庭和CitiGO HOUSE都会面向1-1.5万元左右市场。

在金辉看来,“公寓产品要规模化和差异化,没有规模就没?#34892;?#30410;,同时如果没有差异化服务,不能全方位满足客户需求,就无法产生溢价?#34180;?/span>

以单店运营来?#25285;?#23458;户、市场、服务的加减法不同,包括产品形式不同,长租?#25237;?#31199;的方式不同,所以具体到单店和客户需求方面肯定有差异化,“如提供哪些服务,哪些成本给到这些服务,客户将来延展的需求等,长短租都不一样。”

庞大的市场看上去很美,但需要包括成本核算在内的精细运营。金辉介绍,“我们对中短租业务投入的每一分的运营成本都非常清楚,如一双拖鞋需要几毛几分钱,人员费用大概会折旧到每间客房、每间夜几块几毛钱,我们就能知道为此增加的人工摊到每间夜几块钱,从而测算我们能产生的溢价。”

金辉分析?#25285;?#20844;寓利润薄最主要是原来结构性的问题,如C端支付能力较弱,资产又贵。随着市场的不断演变,运营能力的不断提升,通过提供更高性价比的产品来匹配市场需求,回报率也会逐?#25945;?#39640;。”

轻还是重?

城家得以快速发展的另一个重要秘诀是轻重并举。

从资产类别上,金辉并不排斥重资产模式。金?#21592;?#31034;,做重比做轻要承担更多的风险,需要更多的耐心和实力。不过他坚定看好公寓市场,且对城家的运营能力有足够的信心。据其判?#24076;?#26410;来核心的几大业态会去消化存量资产,分别是写字楼、商业和住宿类。

此前,城家与一些资产管理公司达成合作,运营了?#26412;?#19977;元桥项目、上海静安公园项目、上海光大明悦等多个重资产项目。

据金辉透露未来,城家将继续向开发商、政府、基金等资产持有人输出公寓运营和金融对接等能力。

除了布局重资产,城家也发展更轻模式的代理项目。此前,城家、华住与雅诗阁成立合资公司,代理“馨乐庭”品牌在中国的特许加盟及委托管理业务,以加速馨乐庭品牌在中国的规模化发展。

金辉认为,从本质来讲,城家有一部分业务是负责空间运营的,“对于城家而言,首先就要有能力把这个空间做到收益最大化、运营效?#39318;?#22823;化,同时客户的体验和品牌认同做到最好。”金?#21592;?#31034;,?#40092;?#36816;营空间的能力是城家的立身之本,也是目前城家的主要战略。

当问及轻重模式的发展,金?#21592;?#31034;,租金仍是城家获取房源的主要方式,只有在较轻的领域打造了核心能力,才能更好地去重资产领域提供服务。据了解,目前投资城家平均4-5年能够收回投资。



责任编辑:touzjsy
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