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上线不到一年,2500多套房源月入住率达80%,大象民宿以轻资产运营打造城市精品民宿IP

时间:2018-02-04 17:33:57 来源:猎云网 作者:周雪静

在10个民宿?#25945;?#21450;OTA?#25945;?#19978;线2500多套房源,覆盖北京、重庆、厦门、三亚、成都等15个城市,房屋月入住率达80%,复购率超15%。仅上线不足一年的时间,大象民宿就给出了这样的成绩。

早在03年的时候,大象民宿创始人张士杰就开始涉足房地产行业,是深耕房屋买卖、公寓长租领域的资深玩家。

在他看来,精品民宿的未来极为可观,房地产交易的调控加强也刺激租赁市场的激增,而目前?#22871;?#24066;场的非标?#21050;?#25152;导致的服务痛点更是给出了一个切入口。

大象民宿于去年5月份正式启动,而在这之前团队进行了近2年的筹备期。在试运营租赁产品的过程中,团队更准确地把握了行业痛点并提出解决方案,把运营模式先跑通,保证了正式上线后的产?#25151;?#36895;成长。

张士杰认为,运营是?#22871;?#30340;核心,而大象民宿正是以城市为单位建立运营壁垒。据了解,?#25945;?#20197;城市为中心,通过深入挖掘当地旅游数据、交通数据、出行数据等信息,基于旅游热度、产品热度(户型)?#20219;?#24230;划分出若干板块,直观用户热点聚焦区域、判断各板块投入产出比。

在数据的加持下,?#25945;?#36890;过目标区域内的房地产经纪公司、物业社区、网络?#25945;?#31561;多种渠道获取房源信息并进行筛选入库。

库存房源足够,但运营起来并不?#20303;?#31934;品民宿的老大难问题有二,其一是成本高回本慢,其二为难以规模化。为增加?#25945;?#39118;控能力,形成规模化,张士杰认为轻资产运营是必需的诉求。

目前,大象民宿推出投资人计划,解决规模化扩张问题。?#25945;?#36890;过招商,为每套房源匹配合适的投资人,投资人只需投入一定资本(包括房屋租赁、设计改装、物品采买等费用及?#25945;?2800~17800元不等的合作服务费),即可成为甩手掌柜,后期获得该房源扣除运营成本后的所有运营收入。

据了解,大象民宿的单个投资人平均持有房源数量为2.6套,投资人群体由三部分构成:其一是对项目?#34892;?#36259;的纯投资人;其二是自持房源的房东,为提高租售比将房源托管至?#25945;ǎ?#20854;三为民宿主,通过大象民宿的托管服务,解决自身运营力不足问题。

从前端装修设计到?#22871;?#20132;易完成,大象民宿输出一系列更高标准化的服务。除了渗入装修设计,?#25945;?#22312;后端还依托属地管家服务建立标准,基于?#25945;?#21010;分的城市板块,为房源匹配管家。据悉,一名管家可负责10~20套房源,提供咨询、入住、清扫等服务。

张士杰认为,大象民宿的战略方向是打造一个城市精品民宿IP,而不论是投资人计划还是渗入到各个?#26041;?#30340;标准化服务都是为了?#25945;?#30340;规模化与品牌化。未来,基于?#25945;?#30340;用户复购需求,大象民宿还将打造自有线上?#25945;ā?/span>

在团队方面,创始人张士杰拥有10余年房地产行业运营经验,15年地产经纪公司核心高管经验,曾任北京中大恒基副总经理兼西区总经理;COO李亮具备15年地产行业高管经验,先后服务于两家国内超大型地产中介公司,任大区总经理一职;VP石晋曾任蚂蚁金服产品经理,拥有8年互联网从业经验,5年首席产品官/首席运营官经历。

目前,大象民宿正在进行下一轮融资,拟融资1000万,主要用于全国性市场拓展、品牌营销及团队建设方面。



责任编辑:touzjsy
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