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美旗花店经营学堂:想做好花店,可先从三方面经营起个人品牌

时间:2019-05-20 11:33:08 来源:互联网 作者:

美旗花店经营学堂:想做好花店,可先从三方面经营起个人品牌

——云南美旗农业科?#21152;?#38480;公司




大家都知道,最近张大奕发了,李嘉琦疯了。前者从做?#21592;?#30340;小网红开始,现在已经把公司做到美国上?#23567;?#32780;李嘉琦,一个男人直播卖口红,火爆全网,一天赚一百万,一百万……

这是个体崛起的时代,将自己的一技之长施展出来,加上互联网这个可怕的放大器,就会砰发出惊人的奇迹。

但这些和我们有什么关系?我只不过是个开花店的,没有网红的条件,也不想去包装炒作自?#28023;?#20154;红是非多,还得脸皮厚。


看别人的故事,做自己的事情。其实我们可以从这些网红传说中,悟出一个道理:现在这个时代,一个人就可以是一个品牌。无论做什么,卖什么,生意大还是小,你如果能成为这个领域的“网红?#20445;?#23601;能大大提升你的事业。


有个很经典的理论,?#23567;?#19968;千粉丝定律?#20445;?#24847;思是你只要有1000个铁杆粉丝就可以衣食无忧。什么叫铁杆粉丝呢?就是一直很?#19981;?#20320;,定期会付费购买你的产品和服务的忠实客户。


我们可?#28304;?#31895;算一下,有1000个固定客户,平均每两个月来消费一次,?#30475;我?#30334;元,那一年下来就能给你贡献60万的销售额。确?#30340;?#20445;证一家花店的生存了,在这个基础上,可以进一步发展,挖掘新的价值。


不过做测算容易,真要积累1000位铁杆客户,是不容易的。现在诱惑这么多,各种渠道不断出现,说不定就因为稍微便宜一点,方便一点,客户就“移情别恋”。


因此我们需要和客户形成强连接,有粘性,?#26143;?#35850;,打造出个人品牌,让客户只要有鲜花需求,就能想到你,那就成功了。

如何做到这点你?今天先简单讲三点。


01—首先,要为客户提供专业价值

客户最初来找你是为了满足自己的用花需求,因此我们首先得要有扎实的基本功。


鲜花品质,配花?#23478;眨?#23457;美眼光,销售服务,响应速度等?#23478;?#21040;位,满足甚?#33080;?#36234;客户期望。总之一句话,专业能力要到位,能帮客户解决问题。否则,一切无从谈起。


02—其次,要向客户展示自己的人设

有了专业能力这个基础,接下来你需要在客户心中打下“形象锚?#20445;?#21152;深客户对你的印象。在戏中,人物角色都是有“人设”的,而在现实生活中,我们需要本色出演,这样才能自然而持久。

睿智的知心大姐,热情的邻家小妹,励志的创业女性,幽默搞怪的段子手,有匠心情怀的大叔……这些“人设”都会讨人?#19981;叮?#21482;要你选择一款最符合自己真性情的,不断坚持和强化,这也是一?#20013;?#28860;。


03—最后,要在客户眼中保持出镜率

有了专业能力,有了人设形象,并不是万事大吉了,还得在客户眼中保持出镜率。为什么一些家喻户晓的大品牌,每年还要花巨资打各种广告?一个道理,怕被消费者忘记。

对于我们?#27492;擔?#19981;需要花钱打广告,但需要用心去经营和展示自?#28023;?#27604;如朋友圈互动,展示新的花艺作品,展现自己的真性情,在一些重要节日之前问候客户。

但任何事情,都是过犹不及,分寸?#25237;?#24456;重要。硬广告谁都不?#19981;叮?#20294;你可以把花艺作品,暖心文案,制作成赏心悦目的图文方式,在朋友圈分享。

打造和经营个人品牌,有很多需要学习和实践的东西,今天先做一个入门介绍,欢迎大家来分享自己的经验和心得。

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对于现在而言,电子商务迅猛发展,网上购物如此红火的今天,我们正在努力摆脱商品流通过程的中间?#26041;冢?#20351;花店与厂家基地直接对接,进而压缩成本,提升利润。“美旗花卉”在大力推广本公司电子商务,“美旗鲜花”在线采购?#25945;?#26377;<昆明美旗鲜花批发基地>微信公众号,小程序,APP和网站(newflower .com .cn)组成,全国各地的花店只需要在APP、微信或网站上轻轻一点,就能选出各类的花材,并?#19968;?#24555;递送货上门,这种“互联网+鲜花”模式,打破了传统花店采购的地域性,可以更广泛的选择自?#21512;不?#30340;品种和质量,不但有国产的还有进口的,互联网鲜花模式对传?#35802;?#33457;销售市场第一个颠覆是,对流通时间的压缩,这与生鲜配送也有相似之处。原先从全国最大的鲜花批发地昆明斗南到达买家手里,大概需要96小时。但近两年,借助互联网和先进技术,去掉中间?#26041;冢?#21487;以将运输时间缩短在24小时内,这也让鲜花借助互联网快速到达顾客手里成为了现实。



责任编辑:touzjsy
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