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张敏:没有寒冬,投资人眼里的创业本无四季

时间:2019-01-02 15:08:59 来源:投稿 作者:

春光里·2018中国产投生态大会上,合力投资管理合伙人、中国青年天使会荣誉会长张敏主持了《产业资本路在何方》圆桌论坛。7位投资界重磅嘉宾深度研讨。产业发展离不开投资,投资推动产业发展。
 
寻找合伙人,?#26085;夷信?#26379;友更难,价值观排第一
 
基本上所有成功的企业其实都是一个合伙人团队。很多企业都会有领袖,但背后实际上整个团队通过不同的方式和他配合成就创业的成功。
 
尤其在创业早期,首先,合伙人很关键的是理念相同,价值观必须一样;其次,就是技能上最?#27809;?#34917;,不要把长板做的越来越长,而完全忽视短板。
 
虽然,我们都说现代企业管理主要运用长板理论,最重要的是看你有多长而不是多短,但是,如果合伙人在整个背景?#22270;?#33021;?#22799;?#22815;弥补你的一些短板的话,那?#27425;?#20204;认为这个创始人或者创业领袖能够把他的长板发挥的更好。
 
有人说找合伙人像恋爱,要价值观相同,性格上要尽量的互补,同时又能携手共度困难。之后最重要的就是共同?#36824;蟆?/span>
 
其实,找?#20449;?#26379;友相对容易一些,找合伙人可能?#26085;?#24651;人还难。创业初期,即使像很多成功人士在家里的时间,都没有他跟自己的团队待的时间更长,需要面对的问题数不胜数。
 
要深入思考找什么样的合伙人、去哪里找合伙人、如何评估合伙人、如何吸引到合伙人。也要提醒一点,其实完美的合伙团队是没有的。《中国合伙人》原型是“新东方”三位创始人俞敏洪、徐小平和王强的真实故事。
 
俞敏洪老师,王强老师和徐小平老师他们就完美匹配吗,他们很匹配,但也说不上完美。如果让我排序的话,我可能排第一的还是价值观。
 

 
决定创业,无须管它春夏秋冬,创业没有四季
 
有些人已毅然决然迈上创业之路,有些人梦想着自己有创业项目。寒冬来袭,对于创业者有以?#24405;?#28857;建议:
 
无论是已经开始创业,还是正在筹备创业,当你真正决定创业的时候,没有必要去管它春夏秋冬。所以创业者是没有四季的,也不用去关心四季。
 
在整个创业历史过程中,一定会碰到冬天,春夏秋冬是一个自?#36824;?#24459;。以中国过去二十年创投史来看,春夏秋冬基本上每三四年都会遇到一次。
 
即使在夏天创业,募资相对容易,?#20048;?#26356;高,但是遇到的“敌人?#27604;?#28982;会是千千万万。在A轮、B轮阶段遇到冬天更惨。
 
冬天才能够看到?#30007;?#39033;目在真正的做事。真正的强者是热爱冬天的,冬天才是机会,坚韧不拔地投入创业。
 
还有一个最关键点,早期熬过冬天的创业项目,真正成功机会更大,大家都有共识。
 
学习红杉,加?#23458;?#38431;建设、人?#25490;?#20859;机?#24179;?#35774;
 
红杉在过去三到四十年整个VC历史当中,参与整个VC史的演进。目前,公认的世界第一流的VC或者是投资机构。红杉最让人佩服的,我认为有以下关键点:
 
红杉把合伙人制和传承做的非常完美。因为合伙制有个最大的问题就是关于传承的问题。所以很多合伙制不会太长的时间,就是因为这几个具有天赋或者具有机缘凑在一起的合伙人,完成了他们的一段历史使命之后他们很难传承下去。
 
但是,红杉在传承方面做的非常好,主要原因在于机?#24179;?#35774;。在整个分配机制、培养机制、尤其产业研发,一定是做的非常完整。否则,没有办法把这种技能传递下去。
 
投资是一种技能,这种技能不是说每一个有天赋的人都能研发出来。你一定要先进的基础能力才,能让一代又一代有天赋的年轻人成为伟大的投资者,从结果上来看,我们可以感受到或者推测红杉在这一块上做的非常棒。
 
跨界打击,信息革命带来巨大不确定性
 
我在多次大会上都曾讲过奥杜威和BB机的故事。奥杜威石斧这个工具人类整整用了80万年,而BB机只存在两年就淡出历史舞台产品生命力和模式生命力在迅速缩短。
 
还有一个有趣的例子,口香糖和玩具。美国这两年的口香糖消费在大幅度下降,并不是来自同类竞品的竞争,而是手机和移动支付的出现。玩具则是被iPad打败的。
 
以前投一个企业,产品研发出?#26149;螅?#20570;好相对应的产业链?#23395;幀?#33829;销,后期有很长时间可以获取这个产品带来的利润。
 
但是,现在非常快,一个产?#25151;?#33021;眨眼就没了。具有创?#24405;际?#30340;团队创造一两个产?#20998;?#21518;也许就无力了。建立符合社会需求的团队太难了,源源不断创造新产品,都是非常棘手的问题。
 
当你要创业的时候,你根本不知道你的敌人是从哪来的。这次给大家带来的不同就是信息革命,而信息革命带来巨大的不确定性。
 
构建生态,高度关注项目生命周期和产品扩张性
 
在投项目时,要判断该项目是否比其他的项目生命周期更长,产品是否具有扩张性。产品生命周期长,有足够的扩张性,这个产品才有可能不断升级,最后成为一个产?#20998;?#26399;长,扩展?#28304;螅?#21487;以带来巨大收益的项目。
 
比如,腾讯和阿里,起步的时候,和现在是完全不可同日而语的,他们也是一?#35762;阶?#36807;来的。但是,它其实每一?#38454;?#36807;来都是有个技术点的,他们的微信不断变得更加清晰,理论更加成熟,产品更加丰满。
 
腾讯做的社交最关键的是什么?
 
它的核心不是提供一个简单的社交?#25945;ǎ?#21333;纯解决交流问题。而是,提供了一个巨大的?#25945;ǎ?#20351;得每个人在上面的交流如此容易。核心是关系。?#25945;?#33719;取了这种关系,就自然而然可以做游戏、做支付,它产生了信任关系。
 
我们来想象一下阿里卖的是什么?
 
阿里不卖产品,你看到的只是图片,它实际上是形成了一个市场区域,而这个市场区域能够产生不同的交易方式,它更多的是获得交易关系。在上面,可以做支付、广告,物流等?#21462;?#22914;果只是简单的卖一个产品,在网上开一个店,那就不是阿里了。
 
很多产品昙花一现,那些产品很明显就是一个玩的产品,玩完之后就过了。那么在这种情况下,你很难依赖这个产品能够给带来长期的?#24651;懟?/span>
 
风口上的猪都可以飞起来无可厚非,形成浪潮,资本效率会提升。创业者如果处在风口,他获取资本的时间和成本将会降低,大概率提升成功可能性。作为早起投资,努力去创造风口,顺应趋势、创造趋势尤为重要。?#36824;?#39118;口与否,投资人始终以资本为创业者助力,这里没有寒冬,没有四季。



责任编辑:touzjsy
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