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【她说】年糕妈妈李丹阳的倔强人生

时间:2018-06-11 22:42:33 来源:猎云网 作者:盛丽艳

如今,纵观整个创投圈,女性创业者不再是小众,她们的力量正在层层崛起。她们敢于表现自?#28023;?#26377;激情、有主张,善于捕捉机遇,有眼光、有执行力。

而在这些光鲜亮丽的成绩单背后,这些女性往往付出了加倍的努力,她们用一个又一个鲜活的实例告诉我们,她们正在积极创造“职场”。

猎云网新开设的[她说]栏目,关注这群越创越美丽的女性创业者。看?#21019;?#19968;个个真实的女性创业背后,有哪些?#20998;?#26790;想的故事。从他们的创业动机、性格能力、家庭角色、团队建设、如何克服障碍等等故事中,或许会让你感受到更不一样的“她力量”。

第一期:讲述年糕妈妈李丹阳的创业故事,如果你也想讲述自己的故事,?#38431;璭mail至[email protected]

浙江衢州,多春雨,溪流和竹林。

李丹阳出生在这里,江南的文人气重,学生时代她或借或买,看了一堆杂书。偶尔翘课,成绩依然保持优异。符合普世价值观地、中规中矩地长大。

二十啷当岁时,她预感自己30岁时会成为一名衣食无忧的全职太太。与其说梦想,不如说是期望,这期待?#23835;?#24471;像颗棉花糖。

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(多年前于香港?#40092;?#23612;)

遗憾的是,李同学没有梦想成真。

小名“年糕”的儿子出生后,她以“年糕妈妈”公众号发?#21152;?#20799;知识,产出多篇十万加。此后又推出优选电商和知识付费产品,三架马车并?#23567;?#30446;前电商?#25945;?#26376;均流水6000万,SKU超2500;知识付费产品的年销售额在5200万左右,全网各?#25945;?#35746;阅用户数超1500万。

从此,她成了连轴转的年糕妈妈,与全职太太反向奔跑。

一个女性的焦虑和挣扎

结婚后的某天,李丹阳收到了丈夫林威为她买的一本书,《30岁前别结婚》。她知道对方的意思,无非是不要放弃对事业的追求,不要放弃做一个独立的、拥有自我的女性。

但有时候她也烦他,林威在宝洁做供应链管理,事业春风得意,而自己在中国平安从事产品的核保和运营,两相比较,也有些瞬间觉得失落。

林威懂得她的想法,有几次他小心观察,觉得妻?#26377;?#24773;不错,便谨慎地向她提议——要不换个工作试试?每到这时,李丹阳的情绪一下子鼓涨到胸口,“不就是?#28216;?#24037;资低吗?#20445;?#33258;尊有些受伤,她倔强地问。

两?#35828;?#24046;距与冲突当时令人痛楚不已,现在回想却已经云淡风轻了,“当时被女性这个身份框得比较死?#20445;?#26446;丹阳回想道。

儿子年糕的到来,对李丹阳来说,是个惊喜。她从怀孕开始,看各种育儿书,做读书?#22987;牽?#30475;着看着发现不同版本的育儿书有自相矛盾之处,就忍不住犯轴,找各种外文资料来佐证。慢慢地,她开始?#20174;?#20799;类文章。

如果要给自己做个评价,李丹阳觉得“爱分享?#26412;?#23545;能形容自己。就和从前分享菜?#20303;?#20998;享游记一般,她把自己总结的育儿知识整理成文。浙江大学临床医学专业硕士出身,她的稿子考据扎实如小论文,热情的性格?#25237;?#25991;学的喜爱,又让整个文风轻松活泼接地气。

她把?#22987;?#20998;享到妈妈群里。这和以前分享游记并没有什么不同,她想。

育儿?#22987;?#39047;受?#38431;?#22920;妈群里的人们建议,去写公众号吧。夏天的暑气感染得人想做点什么,她将公众号的事与林威一说,几乎不用费口舌,对方立刻表示支持。于是2014年7月31日,李丹阳注册了公众号“年糕妈妈?#20445;?#21457;?#35828;?#19968;篇文。

早期的公众号运营者全无套路,年糕妈妈的文章标题起得很“耿直?#20445;?#27604;如睡眠指导123,辅食入门123。“不像现在那么有仪式感,当时没有关注阅读转发,就是把自己word上的东西弄到网上去,我大概弄了几个月才知道标题应该好好起一下?#20445;?#26446;丹阳告诉猎云网。

到了2015年春天,年糕妈妈有了超10万的订阅用户,超10万阅读量的文章,有了编辑团队。除了图文,又有了漫画、视频、动画等?#38382;健?#22905;的数据足够吸引人,至少吸引到了紫牛基金张泉灵。

年糕妈妈?#21495;?#24615;?#26412;?#35753;我抓准内容创业风口

当我们站在2018年复盘,年糕妈妈早期的成功除了专业和风趣并存的育儿内容外,同样重要的是站对了风口。

据自?#25945;?#38470;伟不完全统计,从2015年至2016年8月初,共有105家自?#25945;?#24471;到融资,融资总额超过15亿。并且,越来越多的内容创业者已经在赛道上从天使轮跑到A轮和B轮。猎云网观察到,2014年,一条、关爱八卦成长协会完成了A轮融资。2015年,罗辑思维完成了B轮融资;十点读书获投天使轮;大象公会、关爱八卦成长协会、开始众筹获投A轮。

尽管2016年才被人称之为“内容创业”元年,值得纪念的大事是Papi?#21019;?#28779;,且拿了罗胖1200万元融资,让所有人慨叹,搞内容原来这么挣钱。但实际上当风口天下皆知的时候,它已经不是风口了,领跑者早在2014年聚集了粉丝,在2015年至2016年初的阶段获得融资。

2015年,张泉灵约李丹阳在上海见了一面,她很快决定投钱,“我惊讶地发现,她每天的打开率在50%。我们常年看收视率,我们理解这样微信上的打开率有多惊人。” 

就这样,年糕妈妈完成了来自经纬中国、紫牛基金的天使轮融资。资方对公司抱有长期而强烈的信任,事实上,年糕妈妈的A轮和B轮资金都来?#26434;?#21516;样两?#19968;?#26500;:经纬中国、紫牛基金。他们一年一投资,以这种方式表达对年糕妈妈的商业期待,2016年初是数千万人民币的A轮,2017年初是6千万人民币的B轮。

发展至今,单说内容层面,年糕妈妈微信公众号,粉丝数已近800万,整个公号矩阵总粉丝量超 1200万;3年来,年糕妈妈的文章受到宝妈们的热?#19968;队?#20844;号单篇文章最高阅读量超过220万+,10万+文章超过1000篇。

天意安排也好,行业敏感也好,李丹阳确实是每个点都踩对了。

抓准内容创业,可能与?#26412;?#20063;有一两分关系。李丹阳道,“实际上女性的判断力更准,女性的所谓?#26412;?#19981;仅仅是通过感官获得的,是综合很多因素形成的潜意识。”

糕妈优选:质疑和踩?#28216;?#27861;避免,只能自我蜕变

女性的?#26412;?#35828;起来玄之?#20013;?#20294;因?#21592;?#32780;受到的限制,却切实存在。李丹阳的父?#36164;?#20844;务?#20445;?#27597;亲的思想同样传统,他们的期待让李丹阳乖巧了很多年。“小事上有点叛逆,但大事上其实没有违抗过父母?#20445;?#22905;回想。

创业后,她?#22270;?#20301;投资人成了朋友,“他们其实还是会担?#21738;?#30340;情绪稳定性,和?#20013;?#39537;动力”。她顿了下,爽朗地笑,?#20843;?#20197;我们要更?#20248;?#21147;”。

她希望能不停快跑,成为更多女性的激励者。

获得经纬中国、紫牛基金的天使轮融资后,年糕妈妈推出了优选电商?#25945;ǎ?#22312;杭州、广州设一般贸易仓库,还在杭州建保?#23433;幀?#27492;前,公众号推文发出后,不少妈妈会在后台留言想买文中提到的产品,糕妈也会组织团购。电商?#25945;?#19978;线后,团购变得更高效了,首次团?#21512;?#21806;额就突破了百万。

初期的年糕妈妈优选业务飞速增长,供不应求,有些粉?#35838;?#20102;抢货专门设定?#31181;印?#21333;品的日销量多达数万件,少则几千件。

困难咬着成就的后脚跟到来,2016年10月下旬,来自浙江的姚女士向?#25945;宸从常?#22312;年糕妈妈优选购买的花王纸尿裤,造成了两个宝宝的红屁股,联系客服后,对方表示拒绝退货。不利消息频频传出,不少人表示纸尿裤有质?#35838;?#39064;。

年糕妈妈优选的应对方式是,马上把同批次商品送往浙江省检验检疫科学院,?#22987;?#32467;果显示产品并无问题。此后,?#25945;?#25913;变了退赔标准,改成“15天包退30天包换”。回忆起这件事,李丹阳坦然?#21019;?#25105;们基础没有搭好,比如客服不够,供应链没搭建好。”

截至目前,“年糕妈妈优选”电商?#25945;?#38598;合国内外知名品牌达上百家,并开发了数十款自制产品,月均GMV超过6000万,它有15%的商品是?#26434;?#21697;牌产品。

实际上,类似的?#24405;?#22312;年糕妈妈公众号运营中也曾经出现。2015年,有几篇文章引用了他人观点,?#27425;?#27880;明出处,粉丝质疑她抄袭。李丹阳向原文作者?#34385;?#21518;,树立了新的规范,引用必须像论文般标注来源,并且有专门的查重?#26041;凇?#21457;展至今,审核体系已趋于全面,李丹阳告诉猎云网,“我们现在有二审二校,涉及专业知识的会有6人规模的医生顾问团把关。”

知识付费:年糕妈妈想做一件“重”的事情

从内容矩阵,到电商?#25945;ǎ?#21040;知识付费产品,李丹阳觉得这是一个自然而然的过程。

内容往深了走,必然是知识付?#36873;?#32447;上的内容可?#28304;?#35266;念上影响他人,但如果要实现最佳效果,必然还是要有线下载体,要做“重?#20445;?#30005;商?#25945;?#21448;为此提供了依?#23567;?/span>

李丹阳现场为猎云网记者?#25925;?#20102;最新推出的“早教盒子?#20445;?#20854;中一盒是水彩盒子,含有颜料、水?#26102;?#31561;全套工具。据介绍,系列产品分为1个早教盒子和12个月龄盒子,共含100余个专业教具,其中月龄盒子会根据宝宝的生长发育阶段性配送。

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早教盒子与其说是单纯的商品,不如说是软?#24067;?#37197;套的服务,它与教学协同,让家长与孩子更好地互动。据产品介绍页面显示,早教盒子搭配有400+早教视频,还包含精华?#22987;恰?/span>

她用早教盒子来证明,以教学课程传播育儿知识,用产品加强亲子互动,糕妈优选电商与年糕妈妈学院存在天然纽带。

根据团队提供的数据,目前知识付费类课程年销售额达5000万,除了早教盒子和相关视频外,还有大量课程内容。年糕妈妈学院呈半开放式,已有30余位讲师入驻,课程覆盖宝宝睡眠、正面管教、英语启蒙、音乐美术启蒙、女性健康等领域。年糕妈妈有专业团队进行内容梳理、课程打磨,同时在讲师完成内容生产后,将版权购入。

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(糕妈在为课程录制做准备)

同时,李丹阳也作为讲师输出了三门课程,内容分别为宝宝辅?#22330;?#23453;宝颜值、运动发展。

“现在公司越来越大,特别忙,但我每周会去健身三次,还找了英语?#40092;?#26469;做口语私教课,还在做形体?#32728;?#30340;提升。教练有一次问我,最开心的时刻是什么,我告诉他是做完一次运动,或者开完一次酣畅淋漓的会”。

重的事必然是累的,李丹阳告诉猎云网,“健身的效果很好,团队的?#35828;?#19979;的时候,我可以说没事?#20381;础!?/span>



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